如何設(shè)計(jì)你的拼好課

一場(chǎng)短短幾天招生百人的團(tuán)購活動(dòng)是怎么做成的呢？我們分析了近千場(chǎng)報(bào)名招生過百人的拼好課團(tuán)購，總結(jié)了八大要點(diǎn)，從課程團(tuán)購策劃到怎樣宣傳推廣都概括了。掌握這些，招生百人，你也可以的~

一．發(fā)布契機(jī)（找個(gè)理由拼好課）

1. 借勢(shì)營(yíng)銷（蹭熱點(diǎn)）。比如：雙十一，雙十二等

2. 迎合節(jié)日和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。比如：中秋，兒童節(jié)，新年，寒暑假等

3. 創(chuàng)造活動(dòng)。比如：機(jī)構(gòu)周年慶，第一屆團(tuán)購節(jié)等。

二．課程標(biāo)題

1. 寫明品牌名稱。在課程標(biāo)題中建議加上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，分享傳播的同時(shí)也達(dá)到宣傳了的效果，加深品牌在家長(zhǎng)心中的印象。

例：波隆那雙11雙人團(tuán)限時(shí)特惠，99元3節(jié)精品課程   藍(lán)晶鈴第一屆金秋團(tuán)購活動(dòng) ----298元12節(jié)課

2.突出優(yōu)惠。一般會(huì)使用原價(jià)現(xiàn)價(jià)對(duì)比，或者是幾折之類促銷的說法，不管怎么說，最重要的記住擅用“數(shù)字法則”，數(shù)字簡(jiǎn)單明了，也非常容易判斷。

例：原價(jià)900元，6節(jié)課，拼團(tuán)僅需398元   四方聯(lián)美術(shù)課程 首次“雙11秒殺” 拼團(tuán)低至66折【711元11次課】！

3. 寫明課程。課程類型，多少節(jié)課時(shí)，方便家長(zhǎng)選擇。有些特色課程本身就是一個(gè)吸引點(diǎn)，特別是機(jī)構(gòu)下面同時(shí)有多款拼課活動(dòng)時(shí)，更加需要注意。

例：【百創(chuàng)優(yōu)學(xué)雙11】3人拼團(tuán)128元4節(jié)樂高&思維，團(tuán)長(zhǎng)免單   童謠琴行 雙十一鉅惠拼課 原價(jià)600四節(jié)葫蘆絲課 現(xiàn)價(jià)198元

       4.假如有特別的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，也可以在標(biāo)題中體現(xiàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)本就是一種吸引力。

例：童心貝樂藝術(shù)198元12節(jié)精品課秒拼，老生團(tuán)長(zhǎng)免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！  11月感恩節(jié)回饋活動(dòng) 9塊9即可體驗(yàn)三節(jié)課程并且贈(zèng)送機(jī)器人一個(gè)！

  5.善于運(yùn)用一些有氣氛感的詞或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。能夠增強(qiáng)參與感和緊迫感，可以參考電商和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)詞。比如：限時(shí)，限量，截止，贈(zèng)送，官宣，禮包，大獎(jiǎng)……

   標(biāo)點(diǎn)符號(hào)一般可以使用萬能的感嘆號(hào)了“�。�！”

例：限時(shí)優(yōu)惠�。塾仔°暯樱萑�人同行即可享受首月8.8折優(yōu)惠！   雙11團(tuán)購季，111.1元搶購美術(shù)、機(jī)器人課程（限時(shí)限量）——團(tuán)長(zhǎng)立享免單

  總的來說，標(biāo)題要傳達(dá)的意思就是“我是誰”，“我要干什么”，“你可以獲得什么”“時(shí)間感”。可直接套用公式：標(biāo)題= 機(jī)構(gòu)名 + 課程 + 優(yōu)惠 + 獎(jiǎng)勵(lì) + 限時(shí)

三. 定價(jià)

課程團(tuán)購的定價(jià)策略要綜合各方面因素，既要足夠展現(xiàn)優(yōu)惠力度，又要保證活動(dòng)的價(jià)值所在。

首先要明確這次拼好課活動(dòng)是以招生為主，還是課程銷售，又或者是二者兼有，側(cè)重點(diǎn)不同定價(jià)也不一樣。

其次是作為團(tuán)購的課程是短期體驗(yàn)課呢還是長(zhǎng)期的課程。要讓家長(zhǎng)能夠感受到拼團(tuán)的性價(jià)比，也認(rèn)可課程的價(jià)值。

定價(jià)同樣可以遵循數(shù)字法則，有些數(shù)字天生有營(yíng)銷魔力。比如：99、188、398、66等……

四. 成團(tuán)人數(shù)

成團(tuán)人數(shù)的設(shè)置一定要是可達(dá)成的目標(biāo)，現(xiàn)在拼課一般設(shè)置的都是3-5人團(tuán)，建議最多不超過10人團(tuán)。成團(tuán)人數(shù)設(shè)置合理會(huì)讓家長(zhǎng)更有信心和動(dòng)力去分享和邀請(qǐng)。

五．拼課時(shí)間

拼課的開始和結(jié)束時(shí)間是能夠影響拼課活動(dòng)的成效。建議不要設(shè)置太長(zhǎng)期限，要營(yíng)造一種稀缺性和緊迫感。時(shí)間越長(zhǎng)活動(dòng)的熱度會(huì)漸漸趨于平淡。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)的設(shè)置同樣可以借勢(shì)“蹭熱點(diǎn)”，比如雙十一期間，國(guó)慶七天假，年終等等。

六．課程要點(diǎn)

在課程要點(diǎn)一般是可以介紹活動(dòng)規(guī)則，注意事項(xiàng)，課程說明，上課安排，怎樣玩法等等。

比如：老學(xué)員帶新學(xué)員，老學(xué)員只能當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)；拼團(tuán)成功團(tuán)長(zhǎng)有獎(jiǎng)勵(lì)，免單等等優(yōu)惠都可以在這一模塊說明。

例：

原價(jià)880元2節(jié)美式親子早教課程＋1次嬰幼兒草本浴＋1次游泳，5人拼團(tuán)成功僅11.11元

活動(dòng)時(shí)間：2018年11月1日中午12:00-2018年11月12日中午12:00

活動(dòng)對(duì)象：團(tuán)長(zhǎng)會(huì)員或非會(huì)員都可，團(tuán)員必須是0－3周歲首次到訪非會(huì)員

拼團(tuán)規(guī)則：

在拼團(tuán)有效期內(nèi)，團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)，如果形成5人拼團(tuán)，表明拼團(tuán)成功，團(tuán)長(zhǎng)可獲贈(zèng)精美鐵盒拼圖玩具一份，所有團(tuán)員可享受拼團(tuán)價(jià)格！拼團(tuán)失敗的團(tuán)員可以以其他優(yōu)惠價(jià)格購買套餐，請(qǐng)聯(lián)系1234567。此活動(dòng)為限時(shí)優(yōu)惠，拼團(tuán)成功后不退款。

課程有效期：2節(jié)早教課程（各45分鐘/8組家庭以內(nèi)/雙語教學(xué)）、1次草本浴和1次游泳都采取預(yù)約形式，所有產(chǎn)品有效期至2018年12月31日。

七．課程詳情

這個(gè)模塊可以說是拼好課的一大亮點(diǎn)所在了�？梢栽敿�(xì)的介紹機(jī)構(gòu)的背景，活動(dòng)的內(nèi)容，上課環(huán)境，課堂形式，學(xué)員風(fēng)采，獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)等等。

主要有以下幾種方式展現(xiàn)，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)和課程的實(shí)際內(nèi)容做變化的。

1. 圖文形式

圖文并茂是最常見的一種�？梢�上傳課程介紹的海報(bào)，宣傳海報(bào)，以及機(jī)構(gòu)的環(huán)境，學(xué)員的上課剪影，加上文字注釋說明，就已經(jīng)可以展示的非常豐富和吸引人了。

例：

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八．推廣方式

拼好課的營(yíng)銷原理是：老帶新、新帶新，從而達(dá)到一個(gè)快速成團(tuán)、快速傳播的效果。也是作為一個(gè)招生或者課程團(tuán)購的活動(dòng)，那么既然是活動(dòng)，也是可以遵循活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的流程。

1. 前期預(yù)熱

確定好拼課主題和內(nèi)容，特別是借勢(shì)營(yíng)銷的時(shí)候，前期可以借助海報(bào)或者機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)等平臺(tái)為活動(dòng)造勢(shì)。

2. 制定宣傳推廣安排

發(fā)動(dòng)全體教師員工在朋友圈、學(xué)員圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，設(shè)定激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)員工積極性，活動(dòng)期間多多分享刷屏；

讓現(xiàn)有學(xué)員積極參與拼課做團(tuán)長(zhǎng)，拼課課時(shí)可以加入他們總課時(shí)，設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)福利鼓勵(lì)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)；

利用身邊的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，如機(jī)構(gòu)周邊的各種本地群等。

3. 拼課過程的監(jiān)督和服務(wù)

團(tuán)購的過程難免會(huì)出現(xiàn)很多問題，比如家長(zhǎng)聯(lián)系不上機(jī)構(gòu)，無法了解上課安排，或者需要退款等情況，這就要在拼課活動(dòng)期間保持關(guān)注度，對(duì)已報(bào)名家長(zhǎng)及時(shí)有效預(yù)約上，讓家長(zhǎng)知道活動(dòng)的真實(shí)性，也是非常拉好感，建立口碑的一種方式。

對(duì)于已報(bào)名的家長(zhǎng)，可以考慮建群維護(hù)，建群能夠更方便的發(fā)布通知，也有利于為活動(dòng)的再次傳播裂變。

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